「洛陽(yáng)抖音小程序開(kāi)發(fā)」企業(yè)抖音運(yùn)營(yíng)完整實(shí)操方案

抖音營(yíng)銷該不該做？

大膽去做！渾水才能摸魚(yú)，要是等到抖音營(yíng)銷商業(yè)模式逐漸成型，紅利也就隨之分發(fā)完成了，占先機(jī)者得天下！

執(zhí)行——心細(xì)

追熱點(diǎn)是必須的，但盲目追熱是絕對(duì)的禁區(qū)。當(dāng)下隨著抖音營(yíng)銷的爆火，個(gè)別企業(yè)的市場(chǎng)部、品牌部不考慮品牌調(diào)性，一味迎合抖音市場(chǎng)而做出影響自己品牌形象的營(yíng)銷，這種不經(jīng)系統(tǒng)化戰(zhàn)略性的布局的做飯，雖能在短期而言或許是多了一些品牌/產(chǎn)品曝光，但最終只會(huì)事與愿違。

因此，抖音營(yíng)銷要做，但要心細(xì)，要保持自己的調(diào)性！保持優(yōu)雅的姿態(tài)去追公交，不要讓自己狼狽不堪。

洛陽(yáng)企業(yè)如何做抖音營(yíng)銷？

官方可以帶給用戶更有歸屬、更為正統(tǒng)的認(rèn)知，作為又一新興社媒，抖音可以給品牌帶來(lái)更碎片化、更具視覺(jué)化的品牌內(nèi)容輸出，填補(bǔ)了微信、微博端的空白區(qū)。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付寶，沒(méi)火之前，你可能永遠(yuǎn)不知道品牌還能和用戶這么玩。

一、定位分析
1、目標(biāo)人群：企業(yè)高層、高端商務(wù)人士、白領(lǐng)、青少年、兒童；
2、競(jìng)品分析：因?yàn)橥?就是我們的前輩，可以減少大量的試錯(cuò)成本，如果他們的內(nèi)容能夠做起來(lái)，并且做得還不錯(cuò)，那我們可以直接換個(gè)形式做過(guò)來(lái)。
二、平臺(tái)搭建
1、賬戶昵稱：品牌名XXX或者突出關(guān)鍵詞，原則是：好記、好輸入、好理解、易傳播、有自己的特征。
2、賬號(hào)入駐：短視頻平臺(tái)首選抖音，其次是快手、西瓜、火山等，標(biāo)準(zhǔn)視頻平臺(tái)有: 騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、愛(ài)奇藝、B站等。
3、內(nèi)容形式：真人出鏡、知識(shí)講解、劇情演繹、搞笑段子等，定期進(jìn)行直播。
4、賬號(hào)權(quán)限：開(kāi)通抖音小店、商品櫥窗、購(gòu)物車等。如果是線下實(shí)體商家，可做藍(lán)V認(rèn)證，官網(wǎng)連接、電話、評(píng)論置頂、POI、自動(dòng)回復(fù)。
5、頭像設(shè)置：品牌logo、真人照片、帥的、美的、逗逼的等，容易吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入主頁(yè)，轉(zhuǎn)化為粉絲。不要涉及到敏感詞匯、二維碼，賬號(hào)容易被重置。
6、背景圖設(shè)計(jì)：主要是強(qiáng)化IP象形，自我介紹，補(bǔ)充說(shuō)明，用戶行為引導(dǎo)，加關(guān)注。
7、個(gè)性簽名/簡(jiǎn)介： 簡(jiǎn)單、明了，告訴粉絲你的抖音號(hào)是做什么的。

三、內(nèi)容定位
專注于一個(gè)垂直領(lǐng)域進(jìn)行內(nèi)容輸出，內(nèi)容越專業(yè)，越垂直，吸引到的粉絲，也就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)來(lái)說(shuō)就很高。
四、視頻制作
視頻制作包括：視頻創(chuàng)意、視頻腳本制定、預(yù)約拍攝場(chǎng)地、演員、場(chǎng)景、設(shè)備、道具、現(xiàn)場(chǎng)視頻錄制、視頻后期制作等。
五、運(yùn)營(yíng)技巧
1、寫好標(biāo)題：吸引用戶瀏覽的重要因素，別人一看你的標(biāo)題新鮮有趣，才會(huì)繼續(xù)看看你發(fā)的視頻內(nèi)容，同時(shí)也能引導(dǎo)用戶留言和互動(dòng)，還可以@某個(gè)特定的賬號(hào)，做賬號(hào)聯(lián)動(dòng)。
2、選好封面：最好統(tǒng)一、吸睛，連接是連載視頻，可以做三合一的封面。
3、BGM：根據(jù)劇情切換?？梢允菤g樂(lè)、幽默、煽情及熱門音樂(lè)；
4、視頻定位：如果是實(shí)體商家，在發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候，一定要帶上位置。如果附近有網(wǎng)紅打卡地，會(huì)自帶大量的流量。
5、粉絲互動(dòng)：視頻內(nèi)容引導(dǎo)用戶評(píng)論，點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)。
6、視頻更新時(shí)間：黃金投放時(shí)間遵循四點(diǎn)兩天準(zhǔn)則。四點(diǎn)是指周一至周五的早7-9點(diǎn)、12-13點(diǎn)以及下午的16-19點(diǎn)、晚上19-22點(diǎn)，兩天則是至周六日全天。
7、數(shù)據(jù)分析：主要分為：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、互動(dòng)率數(shù)據(jù)、DOU推廣數(shù)據(jù)。時(shí)刻需要關(guān)注的指標(biāo)： 完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。
六、視頻推廣
1、免費(fèi)的推廣方式：
動(dòng)用內(nèi)部員工：用自己的個(gè)人小號(hào)，看完視頻之后進(jìn)行點(diǎn)贊、評(píng)論、分享。
其它新媒體渠道：公眾號(hào)、社群等。
2、付費(fèi)的推廣方式：
（1）Dou+是抖音官方推出唯一通過(guò)購(gòu)買增加流量方式，為品牌找尋合適的用戶，節(jié)省大量精力和時(shí)間；
（2）根據(jù)賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)情況，做好推廣預(yù)算；
（3）每個(gè)視頻DOU+預(yù)算控制在300元；小技巧：1個(gè)小時(shí)投100，總共投三輪，當(dāng)數(shù)據(jù)下滑，再投100。
七、粉絲運(yùn)營(yíng)
1、抖音藍(lán)V賬號(hào)
（1）在企業(yè)營(yíng)銷方面提供更多賦能，在PC端登錄，更方便操作。
（2）可以平臺(tái)內(nèi)做到精細(xì)化的用戶運(yùn)營(yíng)，有些功能類似微信公眾號(hào)。
（3）比如藍(lán)V設(shè)置：私信自動(dòng)回復(fù)、關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)、自定義菜單、400電話、官網(wǎng)連接，還有評(píng)論、私信回復(fù)找到潛在用戶。
2、抖音個(gè)人賬號(hào)在粉絲運(yùn)營(yíng)上關(guān)注私信和評(píng)論即可，引導(dǎo)加入粉絲群。
九、團(tuán)隊(duì)配置和人員分工
1、編導(dǎo)：定視頻的方向、寫腳本、統(tǒng)籌整個(gè)的拍攝計(jì)劃。
2、攝影：設(shè)計(jì)分鏡頭，布光以及把控拍攝整個(gè)過(guò)程。
3、剪輯：視頻拍完之后，根據(jù)劇本要求，進(jìn)行剪輯、包裝。一般抖音視頻時(shí)長(zhǎng)2-3分鐘，或者1分鐘左右。
4、運(yùn)營(yíng)：收到剪輯完之后視頻，設(shè)計(jì)視頻頭圖、標(biāo)題、簡(jiǎn)介、推薦位等，分發(fā)到各個(gè)平臺(tái)，統(tǒng)計(jì)分析視頻的數(shù)據(jù)，對(duì)各個(gè)平臺(tái)的視頻進(jìn)行管理、用戶互動(dòng)等。
5、演員：顏值高，外形清新亮麗，鏡頭感強(qiáng)，有強(qiáng)烈的表現(xiàn)力等。