在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，軟文營銷是一種傳播迅速、覆蓋面大、操作靈活、低成本的推廣手段，并且對于一些中小企業(yè)來說，可以達到高性價比的宣傳效果。但這樣一種營銷方式并非毫無風(fēng)險，隨著軟廣市場越來越火熱，其中暴露出的一些風(fēng)險也令企業(yè)不可不防。以至于有很多企業(yè)雖然花費了大量的時間甚至金錢去操作軟文營銷，但是并無效果。今天作為一家專業(yè)的長期致力于網(wǎng)絡(luò)營銷的匯際傳播，就來和大家分享一下成功做軟文營銷，為企業(yè)引爆流量的操作經(jīng)驗吧！
一，什么是軟文
軟文是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設(shè)定的“思維圈”，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式。營銷就是“教育”消費者，使之接受并信任本產(chǎn)品，最終愿意購買。而軟文就是最好的營銷方法之一，它本質(zhì)上就是一種廣告，但表面上，卻又不像廣告。
1、本質(zhì)是廣告
——追求低成本和高效回報，不要回避商業(yè)的本性。
2、偽裝形式
是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。
——使受眾“眼軟”（只有眼光駐留了，徘徊了，才有機會）
3、宗旨是制造信任
——使受眾“心軟”（只有相信你了，才會付諸行動）
4、關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點說得明白透徹
——使受眾“腦軟”（有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的）
5、著力點是興趣和利益
——使受眾“嘴軟”（拿人家的手軟，吃人家的嘴軟）
6、重要特性是的口碑傳播性
——使受眾“耳軟”（朋友推薦的，更愿意傾聽）
二，軟文的優(yōu)勢
1、容易宣傳。不是直接的廣告，更容易在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，不輕易被論壇刪除。
2、網(wǎng)民容易接受。引人入勝的文章，很容易得到讀者的贊同。
3、宣傳企業(yè)、品牌、作者的價值觀，最好的途徑。
4、增強企業(yè)和品牌的知名度。
軟文營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷的必然，它一般都跟其他營銷方法相互結(jié)合。論壇、博客、新聞網(wǎng)站、微信等發(fā)布的文章，就是軟文。
三，寫什么內(nèi)容
1、炒作人物。如楊冪、魏大勛、劉愷威
2、炒作熱門事件。
3、建立概念。給人們灌輸某種概念，使之信任。（案例：腦白金）
4、制造、借助話題。
以上四種內(nèi)容不單是軟文，網(wǎng)絡(luò)營銷就是圍繞這些去開展的。
四，怎么寫軟文
1、確定主題。確定文章要表現(xiàn)的內(nèi)容，想給讀者傳遞什么信息。
2、收集資料。需要什么資料來證明你的觀點，收集行業(yè)資料，或者跟其他部門獲取資料。
3、大綱。先分成幾個段落，每個段落寫上幾個關(guān)鍵詞。
內(nèi)容：把內(nèi)容整理好，填充到各個段落當(dāng)中。
五，寫軟文的技巧
標題：最關(guān)鍵的一點，營銷就是要做標題黨。
關(guān)鍵詞：插入關(guān)鍵詞，讓搜索引擎找到你的文章。但是不能強硬地插入關(guān)鍵詞，要合理地使用，更加不能堆砌關(guān)鍵詞。
廣告：先把文章寫好，再插入廣告（公司名稱、品牌）。
六，標題的寫作技巧
A、明確客群。（為什么90后都喜歡Ta？）
B、結(jié)合時事。（明星吸毒，因為壓力大嗎？）
C、懸念鋪墊。（原來香蕉皮這樣吃，可以治療高血壓！你想少奮斗十年嗎？）
D，突出數(shù)據(jù)。（互聯(lián)網(wǎng)十大巨頭。2019最值得期待的10部大片。）
E，帶入利益。（免費Q幣，快來?。?/p>
F，強烈感情。（那些年，我們喜歡的零食?。?/p>
七，軟文的類型
第一類：第一人稱
第二類：消費者的口吻
第三類：第三方的角度
八，偽原創(chuàng)
把別人的文章進行修改，使之看上去是原創(chuàng)的文章。
營銷人員每天都要寫很多軟文，借鑒別人是并不可免的。
偽原創(chuàng)最好的方法：
把別人的文章通讀一遍，然后用自己的話寫出來，這是最好的偽原創(chuàng)的方法。這種方法幾乎跟原創(chuàng)沒有區(qū)別，搜索引擎一般都會收錄。但是這種方法要先了解原文的意義，再自己組織語言，花費的時間比較多。
九，軟文的發(fā)布
1、免費發(fā)布。
博客、論壇、SNS、微博、微信、B2B等，能夠發(fā)布外鏈的地方都可以發(fā)布。
效果：收錄、點擊取決于所發(fā)布平臺的質(zhì)量。
2、付費發(fā)布。
付費，到門戶網(wǎng)站或者其他大型網(wǎng)站發(fā)布，如新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新聞網(wǎng)、中青網(wǎng)、中華網(wǎng)等。
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