社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序開(kāi)發(fā)，社區(qū)營(yíng)銷引流模式詳解

以微信小程序?yàn)檩d體搭建商城平臺(tái)，形成商家集中化管理運(yùn)營(yíng)的商業(yè)模式。由社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)發(fā)起，整合貨源，通過(guò)招募社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、建立社區(qū)微信群的方式分享商品及商城鏈接，引導(dǎo)群內(nèi)居民選購(gòu)下單，從中獲取抽成，為企業(yè)增加銷售渠道，拓展客源，提高收益。

傳統(tǒng)與銷售社群銷售模式差別:

產(chǎn)品:傳統(tǒng)銷售模式賺取商品差價(jià)，對(duì)于爆品:一個(gè)產(chǎn)品賣給一千人，社群銷售模式，賺取客戶粘性后的消費(fèi)，對(duì)于爆品:一個(gè)人買一千個(gè)產(chǎn)品，客戶粘性高，產(chǎn)品價(jià)格可以很低（例如化妝品行業(yè)，或者贈(zèng)送產(chǎn)品或者服務(wù)，利用客戶購(gòu)買行為慣性心理，形成粘性）

吸引粉絲

精準(zhǔn)鎖定用戶痛點(diǎn)（需求），有需求，有傳播

體驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)，團(tuán)隊(duì)服務(wù)，（省錢，顏值包裝、依賴性，）

傳播的爆點(diǎn)

戰(zhàn)略，客戶的占便宜心理”（高價(jià)值地毛利）

專業(yè)的痛點(diǎn)需求設(shè)計(jì)。加上互聯(lián)網(wǎng)社群定位找方向、對(duì)手。

產(chǎn)品定位:入門，引流發(fā)掘潛在客戶，標(biāo)準(zhǔn)批量，利潤(rùn)定制，模式裂變

客戶群定位:有購(gòu)買力比需求重要，客戶在哪里？

自我定位:執(zhí)行人能力要求為準(zhǔn)

引流（市場(chǎng)細(xì)分。定位，宏觀，微觀分析）

痛點(diǎn)設(shè)計(jì)首先進(jìn)行調(diào)研，客戶需求。

社群營(yíng)銷

粉絲的重要性:粉絲等于資產(chǎn)，粉絲等于流量

魚(yú)餌心態(tài)，愿意使用某種惠他的方式吸引客戶，

公域流量轉(zhuǎn)換為私域流量，超級(jí)魚(yú)餌，使用大量的贈(zèng)品。