圖解三級分銷分銷方案

分銷是當前最流行的玩法，萬物皆可分銷，人人都是代理。

對于單次活動或者小平臺來說，直接做一級分銷即可，把更多的利益給到推廣者，比如賣門票、課程、日歷、圖書等，可以拿出30%，50%甚至更多作為分銷者的獎勵。

但對于長期經營，用戶消費頻次高的產品或平臺，可以采用多級分銷模式，目前來說就是兩級比較穩(wěn)妥，合法合規(guī)。另外，如果需要做用戶分層運營的話，可以在分銷邏輯上加上一層等級的劃分。

最常見的是初中高三個等級，每個等級的晉升設置不同的條件，同時獲得不同的分銷獎勵。

3. 集卡模型

集福、集字或者拼圖片，這類集卡獲得，其實對平臺本身的用戶體量要求比較高。其實它更多強調平臺內的用戶互動，可以當成用戶留存和老用戶激活的一種玩法。

想把集卡活動變成拉新玩法，就需要對流程進行特殊的設計，比如新人翻倍卡。另外集卡集身份解鎖這種玩法，比較適合各類游戲。

對于電商平臺或者教育等相關的產品，只適合在大促、重大節(jié)日的做活動，有一定的局限性，用戶激活的成本比較高。

4. 互利模型

無論是邀請別人幫我們砍價，還是投票，都是單向的獲利行為。這會讓一部分推廣者心里有門檻，不好意思去分享，我們都說利他主義，就得考慮助力者可以先獲得什么？

所以我們看到免費送、打車券、紅包，都是以用戶名義送給助力者一分好禮。互利的邏輯就是助力者可以得到優(yōu)惠，分享者也可以獲得對應的獎勵。

5. 邀請模型

目前的玩法屬于嵌套式的邀請獎勵，比如邀請一位好友獎勵30元。一般會把30元的現金獎勵進行拆分，比如好友注冊獎勵5元，好友下首單獎勵15元，好友二次復購獎勵10元。

這能有效規(guī)避刷單，確保用戶的質量。還有一種階梯獎勵的方式，比如1元拼團、10人0元助力砍價、邀請5個人送優(yōu)惠券/碼、邀請3人每人獎勵5元，邀請3-10人每人獎勵8元、裂變海報活動、打卡活動裂變、紅包雨下起來、群內定時發(fā)優(yōu)惠券…

在單次獲得獎勵的基礎上，可以設置業(yè)績突破獎或者排行獲得，刺激更多人沖擊邀請任務。

6. 特惠模型

我們剛才分享的裂變玩法，最終的獎勵幾乎都是現金驅動的。而接下來，我們以現金等價物的方式作為裂變激勵的條件，和大家分享三種常見的玩法。

1.一元秒殺

2.免費

3.拼團

這三種玩法，要實現裂變的目的，就需要添加邀請好友助力的條件。比如邀請多少好友獲得一元秒殺、免費領取的資格，還要加上限定的時間條件。

其中重點說下拼團的玩法，拼團可以是兩人團、3人團或者是更多人參團。但要求參團的人越多，越要注意選品的受眾屬性。

而且千萬不要輕易退還用戶參團的費用，這是大忌。

各位試想一下，所有商業(yè)的目的不就是為了讓用戶掏錢成交嗎？用戶都愿意掏錢填寫地址了，最終你還把用戶的錢退回去，那你怎么保證用戶下次還會來參團呢？如果連續(xù)幾次參團都不成功，用戶怎么還會愿意分享？

所以拼團的業(yè)務在平臺不虧的前提下，無論用戶最終邀請了幾個人參團，系統(tǒng)都要通過機器人協(xié)助用戶參團成功。

只有用戶嘗到甜頭，才會有后續(xù)的分享。

裂變沒有秘密，但卻有很多小細節(jié)，而這才是最能體現用戶增長專業(yè)水平的地方。