「洛陽社交電商平臺開發(fā)」企業(yè)如何入局社交電商平臺

區(qū)別于傳統(tǒng)電商，社交電商正以高效獲客和強(qiáng)裂變能力不斷向上，并成為電商領(lǐng)域的熱門發(fā)展趨勢。而對于電商巨頭來說，社交電商自然是不可放過的領(lǐng)域之一，例如淘寶與京東就推出了 淘小鋪 與 東小店 社交電商平臺。

一、社交電商

一位好友年前便開始研究各種電商平臺，阿里、京東旗下的社交電商平臺，主打「自購省錢、一鍵開店、輕松創(chuàng)業(yè)」。而在此之前，「好省」、「東小店」等平臺也是不絕于耳。

早就聽聞「社交電商」如火如荼。只是這種機(jī)會我一般反應(yīng)都慢半拍，看大家干得熱火朝天，就想著要改變下自己的思維方式。

社交電商這一趨勢，在可見的未來，尤其是 2020 年，必將沖擊整個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)習(xí)慣。

高效獲客和裂變能力吸引了眾多企業(yè)和用戶加入，2018 年中國社交電商規(guī)模達(dá)到 6268.5 億，環(huán)比增長 255.8 %。

互聯(lián)網(wǎng)世界里，流量與增長紅利尤為關(guān)鍵。

對于普通人而言，最重要的決定當(dāng)然就是，社交電商究竟有何好處？選擇哪一家作為靠山？

借用梁寧老師在《增長思維》上說的：

任何物種都有自己的生態(tài)位與發(fā)展空間，我們附著在生態(tài)系統(tǒng)上生活的。

以前的電商戰(zhàn)爭可能更多是非正規(guī)軍之間的競爭，例如各種淘寶客或是第三方平臺，現(xiàn)在頭部企業(yè)考慮的是，如何占領(lǐng)高點(diǎn)，終結(jié)這場戰(zhàn)爭。

可以預(yù)見，2020 年京東、阿里以及各大電商平臺，在社交電商領(lǐng)域必有一戰(zhàn)，燒錢補(bǔ)貼在所難免。正如 2018 年的共享單車領(lǐng)域，摩拜與 OFO 激戰(zhàn)正酣，最后卻是哈羅單車收場。

因此，既然成功是小概率事件，我們能做的就是跟隨巨頭的腳步，我們無論作為消費(fèi)者還是商家，都不應(yīng)該完全忽略任何一方，一定會在這場大戰(zhàn)中得到自己的利益和實(shí)惠。

二、百團(tuán)大戰(zhàn)

說到這里，必然要深入研究有哪些社交電商平臺，以及我們?nèi)绾钨嶅X？

我簡要列舉一些平臺：

1. 云集微店

云集是一款在手機(jī)端開店的 app，為店主提供美妝、母嬰、健康食品等上萬種貨源。并有商品文案，手把手培訓(xùn)，一件代發(fā)，專屬客服等特色服務(wù)，是個人零售服務(wù)平臺。

2. 拼多多（ 拼團(tuán)模式）

拼多多成立于 2015 年 9 月，用戶通過發(fā)起和朋友，家人，鄰居等的拼團(tuán)，以更低的價格，拼團(tuán)購買商品。2018 年 7 月 26 日，拼多多在美國上市。

3. 每日一淘

每日一淘是精選全球好貨。通過產(chǎn)地直供、直采，確保產(chǎn)品品質(zhì)，每日一淘團(tuán)隊通過 PGC+UGC，快速完成大量社交化內(nèi)容設(shè)計與制作，讓會員分享。

4. 淘小鋪

淘小鋪是一款人人可以參與的電商平臺，用戶通過淘小鋪邀請碼激活注冊，在 APP 挑選并分享淘小鋪 APP 內(nèi)的商品給其他用戶，通過分享鏈接完成在平臺首次購買，即可成為淘小鋪 app 的分享掌柜店主。

5. 東小店

東小店是京東官方推出的社交電商平臺，2019 年下半年推出。在東小店平臺可以注冊成為店長，并推廣商品賺取傭金。一鍵開店，無需自己做物流和售后，既可自用省錢，也可賣貨賺錢。

6. 芬香

芬香依托自有商家資源和京東供應(yīng)鏈，精選全球好貨，以社群分享為核心，導(dǎo)購、寶媽、物流人員等群體提供社群型社交電商服務(wù)，是京東戰(zhàn)略合作伙伴。

7. 好省

創(chuàng)始團(tuán)隊從 2015 年 1 月成立起就涉足電商導(dǎo)購領(lǐng)域，與百萬淘寶天貓京東等一線商家合作，每日精選推出近萬件大額內(nèi)部優(yōu)惠券，用戶注冊后獲取省錢口令，可無限領(lǐng)取購物優(yōu)惠券；推薦商品還可以享受高額傭金獎勵。

簡而言之，它們都是以用戶社交關(guān)系鏈接的銷售模式，其核心優(yōu)勢是利用互聯(lián)網(wǎng)社交媒體工具，使商家和用戶之間快速拉近關(guān)系，打破原來傳統(tǒng)的營銷模式，從拉近到轉(zhuǎn)化變現(xiàn)發(fā)生質(zhì)的變化。

社交電商之所以爆發(fā)出如此巨大的勢能，是因為從根本上解決了傳統(tǒng)電商兩大頑疾：獲客成本高，轉(zhuǎn)化率低。

社交電商平臺主要通過消費(fèi)者的購買行為帶動社交吸流量，平臺處于被動，消費(fèi)者主動；通過社交帶動的復(fù)購很多源于群體需求類似，比如寶媽群體、設(shè)計師群體，兩者在模式上從用戶找商品變成了商品找用戶，轉(zhuǎn)化率問題迎刃而解。

三、收益模型

第一次遇見社交電商，心里難免好奇。之前的思考邏輯梳理下：

行業(yè)趨勢與客觀環(huán)境：社交電商大勢所趨，2020 年經(jīng)濟(jì)環(huán)境困難；細(xì)分領(lǐng)域巨頭：京東、淘寶，必然是行業(yè)領(lǐng)先者，電商發(fā)展至今，幾乎大多數(shù)普通人都網(wǎng)購過，因此跟隨巨頭永遠(yuǎn)是好的選擇，其他第三方平臺必然淘汰；把雞蛋放在不同的籃子里：創(chuàng)業(yè)必須面對不確定性，個人的偏好從來不決定這場戰(zhàn)爭的最終勝利，更優(yōu)的策略是多手準(zhǔn)備，隨意切換。充分學(xué)習(xí)與發(fā)揮個人能力：面對未知，踩坑不可怕，記錄更有效。基于以上考量，我更希望深入研究 淘小鋪 與 東小店。如果你擅長做團(tuán)隊或是賣貨，這兩個社交電商產(chǎn)品目前紅利期巨大，這次就是最好的機(jī)會。

1. 淘小鋪

淘小鋪是阿里系的親兒子，2020 年初內(nèi)測；

收益模型包括普通掌柜（免費(fèi)入門，長期銷售）與高傭掌柜（發(fā)展團(tuán)隊為主，400 元購買特殊高傭商品）。

請勿擅自操作，避免踩坑，賬號作廢。

2. 東小店

東小店是京東系的親兒子，2019 年 11 月內(nèi)測，2020 年準(zhǔn)備推廣；

收益模型包括自購省錢（免費(fèi)入門）與店長賺錢（成長值體系）。

1）自購省錢模式

能夠?qū)ふ译[藏優(yōu)惠券，平臺還有傭金返利。

這筆傭金原本是平臺為了營銷推廣所付出的成本，可能是互聯(lián)網(wǎng)廣告、可能是線下地推、可能是項目競標(biāo)等，這些原本花費(fèi)的高昂成本現(xiàn)在成為了我們消費(fèi)者的動力，讓我們也能享受到平臺發(fā)展的紅利。

假如每月花費(fèi) 1000 元買了 20 件商品，20% 有優(yōu)惠券，平均為 20 元。每件商品還能享受標(biāo)價 1% 的傭金回報，計算下來：20 * 0.2 * 20 + 1000 * 0.01 = 90 元，相當(dāng)于返利了 0.9%

2）店長賺錢模式

店長收益 = 推廣收益 + 紅包獎勵 + 拉新獎勵 + 升級獎勵 + 平臺獎勵。

假設(shè)你推廣了 100 人，每人月均消費(fèi) 1000 元，傭金占大約 10%，只算直推收益 20%，收益為 2000 元，另外升級獎勵大概能做到實(shí)習(xí)店長 3 星，也就有 165 元，另外還有其他補(bǔ)貼。

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以京東為基礎(chǔ)的社交購物微信群，500左右的大群，正常情況一個月的收入在 4000 元左右。微信群經(jīng)營是依托于京東大品牌，另一個就是基于群主的個人品牌和經(jīng)營的方法技巧。

四、如何抓住趨勢與機(jī)會？

既然如此，產(chǎn)品經(jīng)理的本能來了，做任何事情，最重要是為他人創(chuàng)造和提供價值。

這些年在淘寶或是京東消費(fèi)了不少，卻從沒有想過返利，這無疑是這個時代變革的表現(xiàn)。正如區(qū)塊鏈代表的生產(chǎn)關(guān)系改變與利益重新分配，社交電商正是將龐大的廣告投入分配給每一位店長或是消費(fèi)者，我們承擔(dān)了宣傳推廣的角色，自然也能享受平臺發(fā)展的好處。

相較于實(shí)體店高昂的房租與倉儲成本，或是淘寶店營銷、售后等，利用「京小店」一鍵開店，大大降低了門檻，若是能夠有不錯的收益，也是極好的。

1. 若是你擅長發(fā)展團(tuán)隊與推廣，可以嘗試 淘小鋪 的高傭掌柜模式。

2. 若是你擅長賣貨與人際交流，可以嘗試 東小店 的店長模式。

方式一：邀請 5 位直屬伙伴，系統(tǒng)自動升級為實(shí)習(xí)店長；方式二：開通 80 人以上的微信群，在微信小程序內(nèi)聯(lián)系東小店客服， 開通智能助理，由客服升級為實(shí)習(xí)店長。成為實(shí)習(xí)店長后，通過分享店鋪、微信群、朋友圈或是其他渠道助力，迅速升級，拿下獎勵，而后不斷重復(fù)。

這里最快捷的方式就是，每日分享店鋪主頁增加 5 點(diǎn)，成長值從 100 到 200，大概需要 20 天，中間加上自購產(chǎn)品提供的加成，大約半個月就能升到實(shí)習(xí)店長 2 星，升級獎勵 60 元現(xiàn)金，相當(dāng)于 4 元/天。

3. 若是你礙于面子，尚未深究，可以抱著學(xué)習(xí)思考的心態(tài)。

未來遇見新事物，要學(xué)會從邏輯和事實(shí)出發(fā)，不斷反思你自己對于這件事情的看法。不會沒關(guān)系，正好查缺補(bǔ)漏，玩社交電商學(xué)營銷，行動力才是王道，實(shí)力說明一切。

若是總是和他人比較，難免會妄自菲薄，人家半個月就搞定了幾百人，自己卻還是止步不前，一方面羨慕，一方面焦慮。

做任何事情肯定都需要一個學(xué)習(xí)積累的過程，創(chuàng)造財富本質(zhì)是要擁有增長思維，這個時代你得不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)化，才能超過大多數(shù)人?？梢越邮茏约旱谋孔荆堃欢ㄒ掷m(xù)學(xué)習(xí)。

五、個人實(shí)踐

說了這么多，老規(guī)矩我會結(jié)合實(shí)操進(jìn)行，否則都是紙上談兵。

2 月 1 日了解完各種平臺的優(yōu)劣勢后，我就先研究了 東小店，門檻要比 淘小鋪 低不少，前期有成長值體系，升級了會有現(xiàn)金獎勵，只有二級，不過推廣起來很方便。至于線下，等到一切如初，再開始嘗試 淘小鋪 高傭模式。

1 月 31 日下單一筆，京東自營產(chǎn)品，第二天寄到，同時拿到了 1 元的傭金。在保證流程和產(chǎn)品質(zhì)量下，我開啟了第一次朋友圈宣傳。

效果究竟如何？我們先來看數(shù)據(jù)：

截至 2 月 11 日，團(tuán)隊共 47 人：直接伙伴 12 人；間接伙伴 35 人 直接伙伴實(shí)習(xí)店長 2 人；間接伙伴實(shí)習(xí)店長 2 人

第一次效果出乎意料，這背后到底做對了什么？

和家人安利后，我開始思考如何推廣「東小店」，無非就以下三步：

第一招是重點(diǎn)打造朋友圈，通過各種資料了解到了更多關(guān)于爆品與攻略的技巧，可通過兩種方式潤色話術(shù)。

平臺爆品，這是銷售最為合群的商品，疫情期間口罩、手套、消毒液等都是大家必需的商品，這些容易滿足需求；弱化賺錢印象，主打省錢標(biāo)簽，同時利用第三方人稱降低用戶防御心理。畢竟不是都愿意在公開場合賣貨，不夠了解，也完全沒有說服力。第二招是微信群。我們可以有所取舍，從親友群入手，抓住省錢的需求，為大家分享好東西。